雲出です。遅くなりましたが昨日の後編をお知らせします。
底なしのスランプになってもがいていたあの頃
視野が狭くなり、上司にいろいろ言われると
なんだか自分が嫌で、すべてがマイナス思考になっていました。
しかし効果は、忘れたころにやってきました。
感謝の言葉を毎日書く
朝散歩 ＋ 筋トレ ＋ 1日1食
振り返り
などやり始めてから、半年は変化がありませんでした。
しかし、翌年から毎月契約をすることができるように
なりました。どうしてだろう？といろいろ考えたのですが、
どうやら好調の原因は以下の通りです。
① 1年間の目標とそのための戦略と戦術を決めていた。
② 毎日のミーティングでは、気づきを発信し自らも律した。
③ トップセールスにいろいろ聞く。接客のテープ起こし 接客のトークスクリプトを作成
④ お客様の状況をノートに書き込み 契約までの道筋 契約にならないパータン 次回・次々回の
打ち合わせのシミュレーションを実施した。
⑤ ④の内容を上司に見せて、抜けがないか？もっと良い戦術はないかを確認した。
⑥ 接客の練習 話すためのツール作成
⑦ 上記の内容をやり続けるのと比例して、契約数も上がり自信もよみがえり復活を遂げました。
今振り返ると、営業の世界はプロ野球選手とよく似ています。
毎年結果を残すために、改善を積み重ねて初めてコンスタントな成績が
残せるのです。
雲出は、好調だとそのまま突っ走ってしまい。振り返りや日々の改善・工夫が足りていませんでした。
そして、不調の時と何が一番違ったかというと 行動量 でした。
思ったことを即実行し、ダメなら改善。それを人一倍やったように思います。
復活を遂げた年は、優秀社員として全国で表彰されました。
そして、その翌年も変わらず同じような成績を残すことができるようになりました。
今はTVに出ないけど、昔 漫才の紳助さんが言ってました
人間は、体を動かすのは本当に簡単、今手を上げようと思ったら上がる
でも、一番うまく操れないのが心やねん これは 思うようにならん
もし心が思うように動かせるようになったら
何でもできるようになるよ！
スランプって、いろいろ原因はあると思いますが
雲出は、心を動かすためのトレーニングを行い
少し自分の思うように動かせるようになったから
抜け出せたと思います。この経験によりどんなに
辛いことが起こっても、つぶれない心を手に入れることができました。
もう、あのころには戻りたくないし 戻らないと思います。
2年は自己成長にとても役立ちました。
あれから、感謝のノート・戦略ノートは10冊以上になり、いまも書き続けています。
今‼営業で思うような成績が残せなくて悩んでいる方に少しでも
お役に立てれば、幸いです。
住宅営業で悩んでいる方、なんでも悩みを伺います。
お問い合わせのフォームにどうぞ^^
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